“我國經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型升級期,與橡膠機械息息相關(guān)的輪胎行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩明顯,今后數(shù)年,橡膠機械的需求將大幅降低,產(chǎn)能過剩矛盾突出。橡機行業(yè)唯有實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,才能拓寬市場,緩解供需矛盾,保持健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展?!敝袊ぱb備協(xié)會橡機專業(yè)委員會主任張洪波說,“前幾年的走出去,給橡機行業(yè)帶來的不只是訂單和效益,還有技術(shù)、管理和品牌等方面的經(jīng)驗。如今,加大國際化步伐充滿機遇和挑戰(zhàn),長路漫漫,走出去不只在一念間,要著力做好技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量和管理提升、市場營銷和服務,以及資源整合等方面的工作,才能站穩(wěn)腳跟,真正成為跨國公司?!?/p>
走出去是大勢所趨
我國橡膠機械行業(yè)必須加大國際化經(jīng)營步伐,是內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果,是當今形勢下的必然選擇。
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩,基礎投資減少,特別是美國等國家的反傾銷措施,使中國輪胎出口遭受重創(chuàng),進入了發(fā)展的“寒冬”,輪胎結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩矛盾更加突出。2015年前11個月,我國全鋼子午胎平均開工率在65%以下,半鋼子午胎在67%以下。東營地區(qū)數(shù)家輪胎企業(yè)倒閉或經(jīng)營出現(xiàn)嚴重困難。輪胎行業(yè)的不景氣嚴重打擊了投資者的信心,2015年國內(nèi)幾乎沒有新的輪胎項目,2014年規(guī)劃的多個項目也處于暫停狀態(tài),進退兩難。銀行對輪胎行業(yè)實行資金收緊政策,投資項目很難獲得融資,輪胎企業(yè)現(xiàn)有的資金主要用于維持經(jīng)營,不敢貿(mào)然進行投資。
輪胎投資項目的減少,也使得橡機行業(yè)訂單嚴重不足。初步估算,2015年橡機訂單下降幅度在50%以上,銷售額下降20%左右。不過,受美國“雙反”刺激,一批有夢想、有追求的輪胎企業(yè)開始紛紛在海外投資建廠,可以預見還有更多的輪胎企業(yè)會走出去。他們著眼的是海外資源整合和全球市場布局?;谏鲜霏h(huán)境,中國橡機行業(yè)必須進行戰(zhàn)略調(diào)整,改變目前過分依賴國內(nèi)市場的局面,將視野擴大至全球,提升國際競爭力。
海外市場需求有潛力
從我國橡膠機械需求看,結(jié)構(gòu)性過剩非常明顯。但從全球市場需求來看,海外市場訂單完全可彌補國內(nèi)訂單的不足。世界知名輪胎企業(yè)每年都有計劃地進行輪胎項目投資,尤其是米其林等公司自身不生產(chǎn)設備,這將釋放出一定的市場潛力。據(jù)歐洲橡膠雜志調(diào)研數(shù)據(jù),2015年以來陸續(xù)宣布的輪胎投資項目數(shù)十個,總投資在100億美元左右,其中大部分用于設備采購。此外,米其林等公司在20世紀70年代建設的許多輪胎工廠,其設備大多達到使用周期極限,需要更新?lián)Q代,這也會產(chǎn)生較大的橡機需求。新興國家,如印度正在加快輪胎子午化,其對橡膠機械需求強勁。另外,我國已有6家輪胎企業(yè)在海外建立生產(chǎn)基地?!耙粠б宦贰毖鼐€國家,如泰國、烏茲別克斯坦正加大輪胎項目投入,也有一定的橡膠機械設備需求。
據(jù)統(tǒng)計,目前我國橡機出口交貨值不到總銷售額的20%。如果占比達到50%以上,就能緩解我國橡膠機械產(chǎn)能過剩的矛盾。
國際化經(jīng)營有經(jīng)驗
我國橡機企業(yè)國際化經(jīng)營已進行了20多年,通過不斷與米其林等公司的業(yè)務往來,產(chǎn)品質(zhì)量和水平跨上了新臺階,在國際上具備了良好的聲譽,世界輪胎前10強都有采購我國產(chǎn)品的記錄。
軟控股份公司將自己定位為一家“國際化公司”,在歐洲、美國建立技術(shù)研發(fā)中心,收購了英國成型鼓制造商維克公司及美國檢測設備制造商TXT公司,基本實現(xiàn)了技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、采購、服務全球化。桂林橡膠機械廠通過國際化經(jīng)營,培養(yǎng)了既懂技術(shù)又懂貿(mào)易的復合型人才,現(xiàn)已累計出口近2000臺硫化機,其中向普利司通、米其林、住友等公司出口的硫化機近千臺,2015年承攬出口訂單2億余元,首次高于國內(nèi)訂單,大大緩解了訂單不足的壓力。近年來,益陽橡膠塑料機械集團有限公司確立全球化發(fā)展戰(zhàn)略,依靠占領國際大市場來謀求企業(yè)脫困與發(fā)展,公司引進的德國WP技術(shù)密煉機成為我國輪胎企業(yè)首選,1995年成立了國內(nèi)橡機行業(yè)第一家中外合資企業(yè)益陽益神橡膠機械有限公司,成為橡機行業(yè)合資的典范。大連橡膠塑料機械股份有限公司2010年10月并購了加拿大麥克羅機械工程有限公司,2012年2月并購捷克共和國布祖盧科股份有限公司,兩次海外并購都取得了成功,并購企業(yè)為公司增加2億多元銷售額。2016 年1月11日,中國化工集團公司以9.25億歐元收購德國克勞斯瑪菲集團,引進被并購方的技術(shù)、管理團隊對現(xiàn)在的中國化工裝備板塊進行重組,可大幅提高公司裝備制造業(yè)的水平。
國際化經(jīng)營長路漫漫
我國橡膠機械企業(yè)充其量是“國內(nèi)工廠”,遠非國際化公司。一個真正國際化企業(yè)應該具有下列特征:具有國際領先或先進的技術(shù),具有國際影響力的品牌,具有全球范圍的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售資源配置,具有貼近全球客戶的本地化服務體系,具有分布全球的客戶結(jié)構(gòu)。所以,盡管我國橡膠機械國際化經(jīng)營取得了一定成就,但是離真正國際化還有漫長的道路,應著眼于以下幾方面深作文章:
一是著眼技術(shù)創(chuàng)新,引領市場消費。縱觀中國橡機的發(fā)展歷程,不難看出我們普遍采取的是跟隨戰(zhàn)略,直到今天,主流設備仍以接近或達到先進國家的技術(shù)水平作為目標。但學習和模仿不是終點,必須堅持創(chuàng)新,擁有行業(yè)領先的的技術(shù)和產(chǎn)品,才能讓走向真正的國際化。
二是提升質(zhì)量水平,奠定品牌基石。如果說近10年來的發(fā)展是粗放式和急功近利式,那么在目前中國的大環(huán)境下,提升產(chǎn)品質(zhì)量,加大品牌宣傳力度,是我們必須直面和解決的問題。
三是提升管理水平,快速響應客戶需求。國外高端客戶的訴求點,不僅是好的產(chǎn)品、滿足技術(shù)協(xié)議的要求、產(chǎn)品按時交付,更需要好的體驗,希望在交付的過程中溝通順暢,及時響應。匹配國際高端客戶的需求,需要在企業(yè)管理的各個方面不斷優(yōu)化,利用先進的管理理念和工具,提升運營效率。
四是建立先進的市場營銷體系和全球服務體系。市場工作不限于日常銷售工作,營銷體系建設、品牌推廣、市場管理等各方面都是提升市場工作的重要方面。尤其是在走向國際市場工作中打頭陣的市場銷售人員,要了解客戶需求,比如要對客戶的技術(shù)特點、產(chǎn)品關(guān)注點、貿(mào)易習慣等做全方位的了解和研究,并基于此指導公司內(nèi)部進行需求匹配;要培養(yǎng)市場嗅覺,挖掘與把握所有商機,確保市場信息的內(nèi)部快速共享。
服務體系建設至關(guān)重要,首要的是實現(xiàn)服務的當?shù)鼗?,再就是服務要實現(xiàn)定制化??偟脑瓌t就是給予客戶服務保障,在最需要的時候提供最合適的服務。
五是通過合作、收購、融合、吸收,整合全球資源。國際橡機行業(yè)幾十年的發(fā)展經(jīng)驗和積淀,就是“拿來為我所用”,可以更快速地實現(xiàn)跨越式發(fā)展。要做全球的事,就需要利用全球資源。通過合作、合資、并購等方式,進行包括技術(shù)、產(chǎn)品、品牌影響力、銷售網(wǎng)絡、人才等方面的全球資源整合,進而增強企業(yè)的核心競爭力。這需要制定長遠規(guī)劃和專業(yè)的管理團隊。